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　　2024年是集團(tuán)公司“整體·協(xié)同”年，中國中原作為國際化經(jīng)營排頭兵和核能“走出去”產(chǎn)業(yè)鏈鏈長，響應(yīng)集團(tuán)公司要求，牢固樹立“協(xié)同增強(qiáng)整體功能”基本理念，堅(jiān)持國家利益至上、集團(tuán)公司整體最優(yōu)，充分發(fā)揮集團(tuán)公司的整體優(yōu)勢(shì)和核工業(yè)的體系優(yōu)勢(shì)，著力破解國際化經(jīng)營工作中的重點(diǎn)難點(diǎn)堵點(diǎn)問題，加強(qiáng)核能產(chǎn)業(yè)鏈“走出去”的高水平協(xié)同。

　　一、著眼全球，完善海外市場(chǎng)開發(fā)組織體系

　　加強(qiáng)與國家部委的溝通匯報(bào)，爭取政策支持。以推動(dòng)重大核能項(xiàng)目落地為目標(biāo)，研判國家“一帶一路”倡議等，全面了解目標(biāo)市場(chǎng)國核能及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、高層期望、決策要點(diǎn)，獲取精準(zhǔn)需求；研究我國外交、外貿(mào)、外援政策，推動(dòng)國家層面建立聯(lián)合推進(jìn)機(jī)制。

　　錨定重點(diǎn)區(qū)域和國別，科學(xué)建立“5+7+9”海外市場(chǎng)布局。中國中原承接集團(tuán)公司5個(gè)海外代表處（亞洲代表處、歐洲代表處、中東代表處、非洲代表處、南美代表處）職責(zé)，布局7大區(qū)域開發(fā)總部，設(shè)立9個(gè)公司級(jí)代表處。海外核能市場(chǎng)開發(fā)與實(shí)施由集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、以中國中原為重要依托平臺(tái)一體化運(yùn)作。當(dāng)前中國中原駐外開發(fā)人員37名，兄弟單位掛職人員35名，充分發(fā)揮駐外機(jī)構(gòu)“大使館”“偵察兵”作用。

　　公司內(nèi)部構(gòu)建了前后臺(tái)協(xié)同開發(fā)體系，區(qū)域開發(fā)總部作為項(xiàng)目開發(fā)的牽頭責(zé)任部門，實(shí)現(xiàn)“前方破局、責(zé)任唯一”。建立項(xiàng)目分級(jí)管理體系及重點(diǎn)項(xiàng)目Top10管理機(jī)制，統(tǒng)籌開發(fā)進(jìn)程，謀定整體布局。后臺(tái)設(shè)立公關(guān)事務(wù)、核與非核開發(fā)部門、財(cái)務(wù)投資、風(fēng)險(xiǎn)控制等部門，提供專業(yè)支持。

　　二、錨定“鏈長”定位，全力支持兄弟單位“走出去”　　

　　中國中原發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈鏈長引領(lǐng)作用，持續(xù)加強(qiáng)與兄弟單位間的組織協(xié)同，為集團(tuán)“走出去”的大兵團(tuán)作戰(zhàn)模式搭建平臺(tái)。

　　加強(qiáng)各方合作，打造利益共同體。中國中原協(xié)同16家代表企業(yè)簽署《關(guān)于核能供應(yīng)鏈國際合作高質(zhì)量發(fā)展倡議書》，建立核能走出去戰(zhàn)略聯(lián)盟和利益共同體。制定與成員單位協(xié)同走出去建議方案，提出項(xiàng)目協(xié)同合作模式，建立信息共享和定期溝通交流機(jī)制。

　　加強(qiáng)服務(wù)支持，掃清項(xiàng)目落地“后顧之憂”。項(xiàng)目推進(jìn)方面，中國中原定期協(xié)調(diào)召開區(qū)域內(nèi)協(xié)同會(huì)議，摸清兄弟單位項(xiàng)目進(jìn)展，分析痛點(diǎn)難點(diǎn)，利用當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)絡(luò)協(xié)助與政府部門、企業(yè)等對(duì)接協(xié)調(diào)，幫助解決問題；兄弟單位在項(xiàng)目當(dāng)?shù)厝鄙偃藛T的情況下，中國中原作為代表與業(yè)主和需求方直接溝通談判。信息支持方面，利用屬地優(yōu)勢(shì)，獲取一手項(xiàng)目信息并及時(shí)分享；主動(dòng)對(duì)接兄弟單位，完善區(qū)域項(xiàng)目信息清單，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目統(tǒng)籌開發(fā)管理。后勤保障方面，中國中原利用代表處屬地資源，為兄弟企業(yè)赴當(dāng)?shù)爻霾罨虺ｑv當(dāng)?shù)氐娜藛T提供交通、食宿服務(wù)支持。

　　加強(qiáng)國際交流，提升集團(tuán)品牌影響力。中國中原協(xié)同中國核電、中核工程、中國鈾業(yè)、中國寶原、核動(dòng)力院、中國核建、中核資本、原子能院、中國原子能、中國同輻、同方股份、西物院、核工業(yè)學(xué)院、戰(zhàn)略規(guī)劃總院、中核傳媒等多家兄弟單位，共同組織參與國際性重要展會(huì)、論壇近二十場(chǎng)，尤其是在首屆核能峰會(huì)、第26屆世界能源大會(huì)、世界未來能源大會(huì)、大西洋核能大會(huì)、IAEA相關(guān)研討會(huì)和培訓(xùn)班等，推介中核集團(tuán)能源一體化方案，向全球發(fā)出中核聲音，充分體現(xiàn)中核集團(tuán)的整體經(jīng)營優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。

　　三、發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，持續(xù)深耕重點(diǎn)海外市場(chǎng)

　　經(jīng)過不斷探索和實(shí)踐，中國中原各區(qū)域開發(fā)總部全面承接集團(tuán)公司代表處職能，與集團(tuán)內(nèi)兄弟單位在海外市場(chǎng)信息溝通順暢、團(tuán)隊(duì)組織有序，項(xiàng)目開發(fā)與國際合作持續(xù)取得新進(jìn)展新突破。目前，各區(qū)域開發(fā)總部按照集團(tuán)公司國際化戰(zhàn)略，積極協(xié)同各單位精進(jìn)能力，“把不可能變成可能，把可能變成現(xiàn)實(shí)”，開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶。

　　中東區(qū)域市場(chǎng)。積極開發(fā)中東核能客戶資源，全面跟蹤挖掘項(xiàng)目信息，整合協(xié)同力量，促成集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)多次出訪阿聯(lián)酋，在推動(dòng)核能項(xiàng)目的同時(shí)，固化核燃料、運(yùn)維、核環(huán)保、核能綜合利用等領(lǐng)域的合作意向。

　　南亞區(qū)域市場(chǎng)。穩(wěn)固巴基斯坦傳統(tǒng)市場(chǎng)，積極開拓周邊市場(chǎng)。巴基斯坦重點(diǎn)項(xiàng)目即將生效，將帶動(dòng)集團(tuán)公司內(nèi)部設(shè)計(jì)院、施工單位、設(shè)備供應(yīng)商釋放產(chǎn)能、增加收入。同時(shí)，利用屬地化的政府資源、合作資源、商務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，協(xié)同中國同輻開展客戶需求對(duì)接、開展合同談判以及簽署合同，成功助推中國同輻中標(biāo)孟加拉國核農(nóng)業(yè)研究院輻照站工程項(xiàng)目，該項(xiàng)目為集團(tuán)公司首個(gè)海外政府機(jī)構(gòu)輻照站及首個(gè)海外EPC項(xiàng)目，標(biāo)志著集團(tuán)公司輻照技術(shù)開始走入孟加拉國，也是海外市場(chǎng)協(xié)同開發(fā)的重要突破。

　　中亞區(qū)域市場(chǎng)。深耕烏茲別克斯坦核電及核技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)，與烏原子能發(fā)展署、核物理研究院、衛(wèi)生部建立了緊密合作關(guān)系，獲得了烏核醫(yī)療中心和放射性藥品生產(chǎn)項(xiàng)目機(jī)會(huì)，引入中國寶原、中國同輻訪烏洽談，成功促成將核醫(yī)療中心項(xiàng)目納入烏原子能發(fā)展署與集團(tuán)公司核能合作路線圖，并促成中國同輻與烏核物理研究院簽署合作備忘錄。捕捉烏茲別克斯坦錫爾河二期1600 MW聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目機(jī)會(huì)，牽頭與項(xiàng)目EPC方哈爾濱電氣集團(tuán)洽談合作，成功引入中核二二承擔(dān)項(xiàng)目土建安裝工程，項(xiàng)目落地可創(chuàng)造收入3億元以上。協(xié)同中核鈾業(yè)、中國原子能與哈薩克斯坦方面共同編制中哈核能合作路線圖，一體推動(dòng)核電、核燃料、天然鈾合作。

　　非洲及南美區(qū)域市場(chǎng)。利用前方屬地化優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)對(duì)接客戶捕捉到對(duì)C14試劑的需求，協(xié)助中核海得威成功推動(dòng)簽署銷售合同。目前，已實(shí)現(xiàn)協(xié)同中核海得威向納米比亞、尼日利亞、智利等醫(yī)療機(jī)構(gòu)出口C14測(cè)試儀及試劑；中標(biāo)并完成秘魯、智利、墨西哥放藥采購訂單。

　　東盟區(qū)域市場(chǎng)。發(fā)揮在印尼積累的關(guān)系和渠道，協(xié)同中國核建印尼公司及中國同輻共同開發(fā)印尼10MeV輻照站項(xiàng)目，簽署三方合作框架協(xié)議、確定項(xiàng)目廠址，推進(jìn)后續(xù)交易工作。

　　未來，中國中原將始終以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大和二十屆二中、三中全會(huì)精神，積極融入以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，在集團(tuán)公司黨組的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下不斷完善市場(chǎng)開發(fā)體系，持續(xù)深化完善海外協(xié)同共享機(jī)制，助力集團(tuán)公司打造“四梁八柱”全產(chǎn)業(yè)鏈“走出去”的國際化經(jīng)營格局。（中國中原）